שלום קוראים יקרים,
אני נרגש לספר לכם את הסיפור שלי ולשתף מעט מהמסע שעברתי עד היום ולתת לכם השבוע כלים ורעיונות יצירתיים להתפתחות בעולם הנדל״ן.
ראשית, אציג את עצמי:
שמי יונתן ליפשיץ, בן 33, מתופף מקצועי גר בתל אביב, גדלתי בנופית (ישוב מהמם בצפון), נשוי.
ב8 שנים האחרונות ביצעתי מעל ל-200 עסקאות, הקמתי קרנות משקיעים אותן אני מנהל עד היום, הקמתי חברת נדל״ן משלי, ביצעתי עסקאות רבות של סינגל פאמילי (בתים פרטיים), מולטיפמילי (בניינים), עסקאות השבחה ומכירה (פליפים) וגם שני פרוייקטים של בנייה בברוקלין ואפילו רכישת בניין אחד בברצלונה.
עכשיו חוזר אתכם אחורה:
בגיל 9 אחזתי בפעם הראשונה מקלות תופים ומאותו רגע התיפוף הפך לכל מה שידעתי, אהבתי ועשיתי. כשהבינו שאני רציני, ההורים תמכו ב200% – אבא ריפד את עליית הגג והפך אותו לחדר תופים.
למדתי במגמת מוזיקה, הקשבתי לג׳אז, התאמנתי שעות כל יום, הופעתי בכל הזדמנות והתקבלתי לשרת בצה״ל כמוזיקאי מצטיין.
3 שנים הייתי בלהקה צבאית והופעתי מול אלפי חיילים וקצינים מדיי יום.
כבר בצבא עברתי לגור בתל אביב והיה מותר לנו לעבוד במקביל לשירות הצבאי.
אחרי משמרת התלמדות אחת בבית קפה שבה סידרתי חפיסות סוכר במשך שעתיים, הבנתי על עצמי שני דברים:
- היה לי חשוב לעסוק ולהתפתח בתשוקה שלי – מוסיקה. ראיתי בפרנסה רק תוצר נלווה, ולהעסיק את חיי במרדף אחרי הכסף לא יוביל לסיפוק. לא ראיתי את עצמי אף פעם עובד בשביל רק להתפרנס, בטח לא במשהו שאני לא אוהב.
- היה לי חלום אחד – ללמוד בניו יורק ולהתפתח שם כמוסיקאי.
אחרי הצבא התחלתי להופיע עם אמנים מוכרים ולהקות בארץ ואף הופעתי בתוכניות טלוויזיה כמתופף. לימדתי – ניו יורק.
החלום שלי התגשם, אך תחת נסיבות שונות ממה שציפיתי. נסיבות שעתידות היו לשנות את כל עולמי.
בוקר שבת בקיץ 2011, זמן קצר לפני נסיעתי לניו יורק, אני עונה לטלפון מאחי הגדול שניסה להשיג אותי מספר פעמים. מן העבר השני בישר לי…….
שאבא נפטר בפתאומיות.
תוך רכיבת אופניים שגרתית של שבת עם אמי וחברים נוספים, לקה בדום לב בגיל 59.
הקרקע היציבה עליה דרכתי התפרקה ברגע אחד.
נאלצתי לדחות את נסיעתי ללימודים בניו יורק, אחיי ואני נשארנו להיות עם אמא כדי למלא אחד עבור השני את החלל העצום שנפער.
למרות הכאב, אמא נשארה חזקה והחוזק שלה החזיק את כולנו.
הבנתי שאבי לא היה רוצה שאוותר על החלום ולאחר מספר חודשים החלטתי לעלות על מטוס לניו יורק עם מעט חסכונות והמון שאיפות.
בניו יורק חוויתי תקופה מדהימה, עברתי חוויות מטורפות ובעיקר הפרופורציה שלי לחיים השתנתה.
אז מה למוסיקאי צעיר ולנדל״ן לעזאזל?
התקופה הזו בניו יורק הזיזה לי גלגלים בראש והתחלתי לחקור ולהתעניין בכסף, בחופש כלכלי, בלקיחת אחריות על העתיד שלי. קראתי את הספר ״לפרוש צעיר לפרוש עשיר״ של קיוסאקי ומשהו השתנה, נחשפתי לידע חדש ששינה תפיסת עולמי.
תוכן מרתק על התפתחות אישית ועסקית משך אותי – עשרות ספרים, הרצאות וקורסים שהתחלתי לצרוך, רציתי למצוא דרך שתאפשר לי עתיד כלכלי יציב ולא להתבסס רק על המוסיקה כמקור פרנסה כל החיים.
תחום הנדל״ן החל לתפוס את מרכז תשומת לבי ולעורר את מחשבותיי, בין היתר איך לעזור לאמא שלי להשקיע את חלק מהכספים שלה בדרך חכמה שתאפשר לה נחת.
הפרצה המנטלית שאוכל להשתחרר מהלופ של מוסיקאי עם תקרת זכוכית נמוכה הכניס בי דרייב חדש.
העסקה הראשונה שלי
לכל יזם נדל״ן יש את העסקה הראשונה, זו שהכניסה לו את הדרייב להמשיך לעשות עוד.
אצלי היא הגיעה ברגע שהתודעה שלי נפתחה ואפשרה לי לזהות הזדמנויות חדשות ומפתיעות, וכך התגלגלתי אל העסקה הראשונה שלי.
את ליאב הכרתי דרך חבר, מעט לאחר חזרתי לארץ, הוא עורך דין במקצועו, בחור צנוע, מקצוען ומאוד חד.
הוא סיפר לי שהוא קונה דירות בתל אביב, משפץ ואז מוכר אותן. הוא עבד לבד, עם כסף שלו בלי שותפים ובלי משקיעים.
נפגשנו באחת מהדירות שהוא בדיוק מכר במרכז תל אביב. הוא הסביר לי בפשטות, שהוא קנה את הדירה הזו ב-X, שיפץ יפה ומכר במחיר Y.
הוא דיבר על זה בכזו נונשלנטיות, כאילו זה כל כך פשוט.. הנהנתי בפה פעור.
נשאר ביד רווח יפה. כמה קל הא?
הוא דיבר על סכומים שנשמעו לי מופרכים, כאלו שלא חלמתי להרוויח כמוסיקאי…
״שמע ליאב, אני איתך, רק תגיד לי מה עושים, אני רוצה לעשות איתך עסקה וללמוד״ אמרתי לו.
הוא חשב על זה בקצרה והסכים. הוא מצידו חיפש שותף חדש שיעזור לו לממן את העסקה הבאה.
כך התחלנו ביחד לחפש עסקה. ליאב נתן לי הוראות ברורות מה לחפש – דירות במרכז תל אביב, מרובעות, פונות לחזית עם מרפסת, עד 80מ׳, לא יותר גבוה מקומה 2, ללא מעלית.
כמובן של״Rookie״ מתחיל כמוני אין שום סיכוי למצוא עסקה שכזו בזמן קצר..ביליתי ימים שלמים בחיפושים אחר עסקה, ראיתי עשרות דירות והלכתי לכל המתווכים בעיר,
״אני מחפש דירה לסיבוב, אנחנו נשלם לך עמלה כפולה, יש לך משהו מעניין?״ זה היה הפיץ׳ שלי פחות או יותר.
״בטח חמוד, נביא לך, אם לא אקח לעצמי או לחברים הקרובים או ללקוחות הזהב שלי שיקחו אותה לפניך… קח מספר״. זו הייתה התשובה הקבועה שלהם בערך.
לא הרבה זמן עבר עד שנמצאה עסקה טובה, כמובן שליאב מצא אותה, דרך הסוכנת שאיתה עבד צמוד. לאחר מו״מ קצר הגענו למחיר 1,650,000 ש״ח.
ידענו שהשווי של דירות כאלו משופצות מגיע ל2,400,000 ש״ח. הייתי צריך לקבל החלטה מהר מאוד אחרת היינו מפספסים את העסקה.
קבענו שנרכוש ביחד את הדירה, נשפץ ונמכור, שותפים חצי חצי.
חבריי הקרובים לא הבינו כל כך מה אני עושה בעולם המקביל החדש שלי, מי שכן סיפרתי לו חשב שאני ממש משוגע ושזה נורא מסוכן ושאני חייב להזהר. שאלו אותי מה יהיה אם השוק ייפול ומה אם תהיה מלחמה, לא הפסיקו להגיד לי שאני לא מספיק מבין בתחום והפחידו אותי עם סיפורים על הדוד שלהם, ההוא שנפל בנדל״ן…
אין ספק שיכולתי בקלות להקשיב לכולם, אבל האמנתי בדרך שלי והייתי נחוש להוכיח להם וגם לעצמי שזה אפשרי.
אם יוצאים מגיעים למקומות נפלאים!״ -דוקטור סוס.
למזלי, כנראה שהנחישות והדרייב שהניעו אותי עזרו לי לרתום את אמא שלי כשותפה לעסקה. הרי לי לא היה גרוש בשלב הזה.
הדיל היה שאני אנהל את העסקה ואת השיפוץ ונתחלק ברווחים – win-win.
יש לי אמא מדהימה והיא סמכה עליי 🙂 My first money partner! ידעתי שמבחינתי זה בסדר שלא ארוויח לעצמי שקל בעסקה הראשונה, העיקר ללמוד מהתהליך ולהבין איך עושים את זה נכון.
בערב שישי, לאחר חתימת החוזה, נפגשנו במסעדה בתל אביב להרים כוסית, ואז, קרה משהו שלא אשכח כל חיי…
ולא רק מפני שזו הייתה העסקה הראשונה שביצעתי בחיי…אלא כי כל הפחדים שהיו בי, כל הקולות בראש הפכו למציאות –
היה זה שיאו של מבצע ״עמוד ענן״ בעזה, אשר באותו ערב הגיע גם לעיר הגדולה. דווקא בנקודת הזמן הזו – אזעקה! טילים על תל אביב!
כל מי שהיה במסעדה התקבץ מתחת למשקוף במטבח הקטנטן והצפוף, סיטואציה הזויה, הלב שלי נפל לתחתונים..
ומעבר לפחדים הבסיסיים, הקולות חוזרים להתרוצץ בראש: ״תכלס, כולם צדקו… אשכרה יש מלחמה, טילים למרכז הארץ״, ״אף אחד בחיים לא יקנה מאיתנו את הדירה…״, ״ועכשיו בטוח המחירים יירדו… ״, ״ומה אם ייפול על הדירה טיל?? מה עשיתי? מה אמא שלי תגיד??״
נהייתי חיוור…
לקחתי נשימה אחת עמוקה, הכנסתי אוויר חדש לגוף וידעתי: אני כבר בתוך המים והדבר היחיד שיש לי לעשות כרגע הוא פשוט להמשיך קדימה. למרות הפחד.
ואכן, כעבור שבועיים בערך העיר חזרה לשגרה ובתי הקפה התמלאו מחדש. כולם שכחו מהאזעקות..
התחלנו את השיפוץ, שברנו את הדירה לגמרי ו״הלבשנו״ אותה מחדש, בקפדנות לפי תוכניות האדריכל שהבאנו.
השיעור הראשון שלמדתי מהעסקה הזו הוא שאחרי שכבר התחלנו, אחרי שהעסקה כבר נחתמה, אין טעם להמשיך לפחד, ובתכלס, בחיים אסור לתת לפחדים לנהל אותנו. חייבים לנוע קדימה באומץ.
במהלך תקופת העסקה הזו למדתי שיעורים, היסוד לכולם הוא:
מצא מנטור! כמו במוסיקה, למדתי שכדי להיות הטוב ביותר צריך ללמוד מהטובים ביותר והיה לי מזל לפגוש במישהו כמו ליאב שלימד אותי שיעורים חשובים.
למדתי צעד אחר צעד איך מנתחים עסקה ומבינים מה מחירי השוק דרך הרגליים, ראיתי אין ספור דירות עד שמצאנו את העסקה הזו, איך מנהלים בעלי מקצוע ועומדים בלוחות זמנים, איך מתקתקים עניינים ואיך לקבל החלטות מהר. למדתי גם מה זה שותף כסף (Money Partner) ואיך מתחילים בנדל״ן ללא הון עצמי!
חודשיים אחר כך מכרנו את הדירה, בדיוק כפי שציפינו. הרווחתי כמו שלא הרווחתי כל חיי כמוזיקאי…
אז העיקר זה להתחיל, לא להקשיב לפחדים, לסיפורים שאנשים מספרים ולא לקשקושים שכתובים בעיתונים.
בהצלחה רבה חברים,
יוני. ————————-
הזדמנות לנדל"ן מעשי: מחזור חדש בפרויקט X יפתח בקרוב ואנחנו עורכים מפגש התנסות בתוכנית ב-LIVE יחד עם רוברט שמין וצוות ההדרכה המקצועי. 4 שעות של תרגול שבהם תחוו יחד איתנו איך עושים נדל"ן בזמן אמת, איתור נכסים, הפעלת צוות שטח מרחוק, ניתוח עסקאות והבנה בפועל איך מיישמים את השיטה מא' ועד ת', עד רווחים [כולל מפגש עם המנטורים, מענה לשאלות שלכם ועוד המון].
]]>
