שלום לך ברוך שובך למסע משותף ב-4 הנתיבים והיום אני רוצה לספר לך סיפור שממחיש שההון החשוב ביותר הוא ההון האנושי, היכולת שלנו לתקשר, להנהיג ולנהל מערכות יחסים.
אתחיל בסיפור על שדכן.
"שדכן" הוא אחד שמשדך שידוכים ומזווג זיווגים, ומפגיש יחד בחור עם בחורה למטרות היכרות לקראת נישואין. כדי להיות שדכן מוצלח – צריך יצירתיות. איך עובד מוח של שדכן? הנה לכם דוגמא:
שדכן אחד ניגש לבחור ואומר לו: יש לי שידוך בשבילך.
ענה לו הבחור: אינני מעוניין להתחתן עדיין, תודה.
אמר לו השדכן: אבל כאן יש משהו מיוחד, זו הבת של ביל גייטס, האדם העשיר בעולם.
אמר הבחור: אם כך, אני מסכים!
אחר כך ניגש השדכן לביל גייטס, ואמר לו: יש לי שידוך עבור הבת שלך.
ענה לו ביל גייטס: לא תודה, הבת שלי עדיין אינה מעוניינת להתחתן.
אמר לו השדכן: אבל כאן מדובר בבחור מיוחד, הוא הסגן של מנהל הבנק העולמי.
אמר ביל גייטס: ככה? אם כן, אני מסכים.
אחר כך המשיך מיודענו למנהל הבנק העולמי ואמר לו: יש לי מישהו שרוצה להיות סגן שלך.
אמר המנהל: כבר יש לי סגן ואנני זקוק לעוד אחד, תודה.
אמר לו השדכן: אבל מדובר פה במישהו מיוחד, זהו חתנו של ביל גייטס…
"ככה?", אמר המנהל – "אם כך, אני מסכים!"
יזם כמו שדכן מבין שכדי ״לייצר״ כסף הוא צריך לייצר ערך עבור אנשים.
מהם שני המצבים בהם אפשר לייצר כסף?
1. מציאת פתרון לבעיה
2. מציאת מענה לצורך.
כך לא נצטרך הון ראשוני כדי לייצר כסף, המומחיות של היזם היא לזהות צרכים ובעיות וליזום את המענה והפתרון לאותם צרכים ובעיות וליהנות מהרווח שנוצר מהחיבור והערך שנתן לשני הצדדים.
איך זה בא לידי ביטוי בנדל״ן?
מצד אחד לאנשים רבים יש כסף שחסכו ואין להם זמן להשקיע אותו ולגרום לכסף לעבוד עבורם ולייצר כסף נוסף. כלומר הבעיה שלהם זה חוסר בזמן.
מצד שני ישנם מתווכים וסיטונאי נדל״ן בארה״ב שמקבלים מהבנק חבילות של הרבה נכסים ורוצים להיפטר מהם במהירות, או שיש להם עסקאות ממוכרים בעלי מוטיבציה והפתרון שלהם זה נכסים במחיר אטרקטיבי מתחת למחיר השוק שיכולים להניב כסף.
החיבור בין עסקה טובה במחיר סיטונאי לבין משקיע נותנת פתרון לשני הצדדים ומאפשרת ליזם ״השדכן״ לייצר כסף ללא כסף באמצעות היכולת שלו לזהות בעיה ולמצוא לה פתרון. הערך המוסף שהיזם מביא הוא היכולת לבדוק שהפתרון אכן איכותי ונותן מענה אמיתי לצורך.
לכן אנחנו בפרויקט איקס תמיד אומרים זה הכל מערכות יחסים. היכולת להיות במערכת יחסים עם אנשים מאפשרת להבין את הצרכים שלהם ואת המשאבים העומדים לרשותם ולחבר בין אנשים שונים בצורה שלwin win וכולם מרוויחים ונהנים.
בהצלחה!
