שאולי: (דופק על הדלת…)דיירת: מי זה?שאולי: מה מי זה?? מי את בכלל?דיירת: מה??? אני גרה פה!!!שאולי: מה ז"א???? הבית הזה אמור להיות ריק! אני קניתי אותו!! מה היית עושה אם היית קונה נכס (כשאתה יודע שהוא ריק) וכשהיית מגיע אליו פיזית הייתה מגלה לתדהמתך שכבר 6 שנים גרה בו אישה עם 2 ילדיה….? הפתעה כזו שאולי לא חשב שהוא יקבל. איך מודיעים לדייר ביום אחד בהיר שהבית שלו נמכר ושהוא צריך לעזוב? איך שומרים על עסקים ועל רווח אבל גם על אנושיות? סנריו לא רגיל שהיה נותן מכת חשמל לכל יזם מתחיל.https://vimeo.com/313035325/d1f533fffeהנה התובנות שלקחנו מהסרטון הזה:1. לא משנה מה נראה לך שסוכם בעסקה – תוודא. הכי טוב? – תבדוק פיזית (אתה לא רוצה למצוא את עצמך מבשר לדייר תמים שהוא צריך לעזוב את הבית שלו..)
2. "Its all about relationships" – עסקים ונדל"ן זה אנשים, מערכות יחסים. תזכור שאתה לא גוש קרח ששואב כסף, אלא בנאדם. כיזם, יכול להיות שתקלע למצבים רגישים ותצטרך לפעול ביצירתיות ובאנושיות כדי לפתור את המשבר שאתה נמצא בו.אתה אוחז בצד אחד של החבל, אבל בצד השני אוחז בו אדם אחר. תיזהר מלשמוט לו את החבל מהיד בפתאומיות כי יש מאחוריו לפעמים משפחה, ילדים וסיפור חיים שלם. 3. אנושיות ורגישות נכון – אבל אתה גם איש עסקים 🙂 לכן אל תתרגש מהאתגר, אל תלך אחורה אם תקבל הפתעות פתאום, שמור על קור רוח וחתור לסגירה ולרווח, כמתוכנן.
לפעמים תצטרך PLAN B וגם PLAN C, אבל אתה פה בשביל לעשות עסקים. תזכור את זה.
