בקצרה מותג "קונה רציני" בעיני מתווך אמריקאי נבנה על יסודות של הוכחת יכולת פיננסית ודאית, הצגת קריטריוני השקעה (Buy Box) חדים וברורים, והפגנת תהליכי עבודה עסקיים, שיטתיים ומהימנים. מתווכים אינם מחפשים בהכרח את המציע הגבוה ביותר, אלא את הקונה שיגיע לקו הסיום של העסקה בצורה החלקה, המהירה והבטוחה ביותר, תוך בזבוז מינימלי של זמן ומשאבים […]
איך לבנות מותג של "קונה רציני" בעיני מתווכים מקומיים? קרא עוד »
בקצרה נכס "שרוף" הוא מונח המתאר נכס מניב שעבר מיד ליד בין משקיעים שונים בפרק זמן קצר, תופעה שלרוב מסמנת בעיות יסוד עמוקות שהמוכרים מעדיפים להעביר הלאה במקום לפתור. הסימנים המרכזיים לזיהוי נכס כזה אינם מופיעים בדף השיווק, אלא חבויים בהיסטוריית המכירות שלו, במצבו הפיזי האמיתי, בניתוח תפעולי קפדני של דוחות הרווח וההפסד ובמוניטין שלו
מהם הסימנים לנכס "שרוף" בשוק שעבר יותר מדי ידיים? קרא עוד »
בקצרה איתור נכסים עם עיקולי מס בארה״ב מתבצע ברמת המחוז (County) ולא ברמה הפדרלית. המקורות העיקריים הם אתרי האינטרנט של גובי המיסים המחוזיים (County Tax Collector), מכירות פומביות הנערכות באופן פיזי או מקוון, ופרסומים רשמיים בעיתונות המקומית. בנוסף, קיימים שירותים ופלטפורמות צד-שלישי המרכזים מידע ממחוזות שונים, אך המידע המדויק והמעודכן ביותר נמצא תמיד ישירות במקור,
איך למצוא נכסים עם עיקולי מס (Tax Liens) ומה הסיכון? קרא עוד »
בקצרה שימוש אפקטיבי ב-PropStream או בכלים דומים מתבסס על תהליך עבודה שיטתי ולא על חיפוש אקראי. התהליך מתחיל בהגדרת אסטרטגיית השקעה ברורה ומיקוד גיאוגרפי מדויק, ממשיך בבניית רשימות לידים באמצעות שילוב פילטרים מתוחכם לאיתור מוכרים בעלי מוטיבציה, ומוביל לייצוא הרשימות לצורך קמפיין שיווקי ממוקד. המטרה אינה לייצר רשימות ענק, אלא לאתר קבוצות קטנות ומפולחות של
איך להשתמש ב-PropStream או כלים דומים לאיתור לידים? קרא עוד »
בקצרה תהליך Follow up שיטתי הוא אסטרטגיה חיונית להתמודדות עם מוכרים שדחו הצעה ראשונית. התשובה "לא" אינה סוף המשא ומתן, אלא צילום מצב המשקף את נסיבותיו, ציפיותיו ומצבו הרגשי של המוכר ברגע נתון. מעקב מקצועי אינו הפעלת לחץ, אלא שמירה על קשר עקבי ובעל ערך, הממקם את היזם בעמדת המתנה אסטרטגית עד לשינוי בנסיבות אלו,
מהי חשיבות ה-Follow up מול מוכרים שסירבו להצעה הראשונה? קרא עוד »
בקצרה בחינת עסקה מ-Wholesaler היא תהליך של אימות נתונים עצמאי, לא קבלה פסיבית של מידע. הצעד הקריטי ביותר הוא קביעת שווי שוק לאחר שיפוץ (ARV) באמצעות ניתוח השוואתי (Comps) משלכם, והכנת תקציב שיפוץ מדויק המבוסס על ביקור פיזי בנכס או על ידי נציג מוסמך. אין לקבל את המספרים שסופקו על ידי ה-Wholesaler כנתון מוגמר, אלא
איך לבדוק אם דיל שקיבלת מ-Wholesaler הוא באמת עסקה טובה? קרא עוד »
בקצרה "Driving for Dollars" (או D4D) היא אסטרטגיה פרואקטיבית לאיתור נכסי נדל"ן שאינם מוצעים למכירה בשוק הפתוח (Off-Market). השיטה מתבססת על זיהוי פיזי של נכסים המראים סימני הזנחה או מצוקה, כגון תחזוקה לקויה, דשא לא מכוסח או חלונות מוגפים. סימנים אלו מרמזים על בעלים שייתכן ויש להם מוטיבציה למכור את הנכס במהירות ובתנאים נוחים, מחוץ
מה זה "Driving for Dollars" ואיך עושים את זה וירטואלית? קרא עוד »
בקצרה בניית רשימת קבוצות ופורומים אפקטיבית היא תהליך שיטתי של מיקוד, סינון וטיוב, ולא הצטרפות אקראית לכל קהילה אפשרית. התהליך מתחיל בהגדרה מדויקת של שוק היעד וסוג הנכסים המבוקשים, ממשיך באיתור קהילות רלוונטיות באמצעות מילות מפתח ספציפיות, ומסתיים בבחינה אקטיבית של איכות הדיונים והעסקאות המוצגות בכל קבוצה. המטרה היא לא רשימה ארוכה, אלא מאגר מרוכז
איך לבנות רשימת קבוצות פייסבוק ופורומים למציאת דילים? קרא עוד »
בקצרה אין מספר קסם של הצעות שיבטיח לך עסקה טובה. לפעמים משקיע מגיש שתי הצעות וזוכה. לפעמים מגיש עשר ועדיין לא מגיע לנכס הנכון. השאלה האמיתית היא לא כמה Offers צריך להגיש, אלא האם אתה מגיש הצעות בצורה שיטתית, בשוק שאתה מבין, ועל עסקאות שבאמת מתאימות לקריטריונים שלך. מי שמגיש מעט מדי, בדרך כלל פשוט
כמה הצעות מחיר (Offers) צריך להגיש כדי לזכות בעסקה טובה? קרא עוד »
בקצרה משא ומתן ישיר מול מוכר אמריקאי, במיוחד כשאתה יושב בישראל ופועל במייל או בטלפון, הוא הרבה פחות עניין של "טריקים" ויותר עניין של בהירות, טון נכון, קצב תגובה ואמינות. המטרה היא לא לנצח את השיחה, אלא לייצר עסקה שניתן באמת לסגור. מוכרים מגיבים טוב יותר למי שנשמע ענייני, רגוע וברור, ופחות למי שמנסה להיות
איך מנהלים משא ומתן ישיר מול מוכר אמריקאי במייל או בטלפון? קרא עוד »
