תפסנו לראיון את אורן סופרין, יזם נדל"ן ומנטור בתוכנית פרויקט X,
כדי שיספר לנו על התחום החם בנדל"ן שנקרא "עסקאות Off Market"
ועל ההזדמנויות הגלומות בו.
יש לכם עסק לנדל"ן?
אתם רוצים מאוד לקרוא את הכתבה הזו:
היי אורן! (:
ספר לנו בכמה מילים על עצמך ואיך בעצם הגעת לנדל"ן..?
היי חברים, אני אורן סופרין, בן 40, נשוי+2, גר בגליל בקיבוץ פרוד.
אני יזם סדרתי בתחום ההייטק, אחרי 2 אקזיטים, אחד מקומי ואחד בינלאומי, שניהם בתחום האונליין דיגיטל.
בדצמבר 16 הגעתי לערב מבוא של רוברט שמין, לא ידעתי מה זה אפילו! רק ידעתי שזה קשור לנדל"ן.
האמת, התאהבתי בשיטה – בזה שיש אינספקשיין טיים (זמן שמאפשר לנו לבדוק את הנכס ובמידה ונרצה – נוכל לצאת מהעסקה ללא נזק), בזה שלומדים איך לנהל צוות מרחוק ובכלל המנגנון הבסיסי של החזקה וניהול עסק וצוות מרחוק מאוד משך אותי.
בזמנו הקמתי בדיוק סטארטפ חדש, והיום אחרי כמה שנים אני מפנה את הזמן נטו רק לנדל"ן.
נשמע כאילו דברים קורים "במקרה"…אוקיי, מה הלאה?
אני קופץ שנתיים קדימה – יש לי 15 יחידות באוהיו שמשיגות הכנסה של פי 4 ממה שהיה לי בישראל ובמקביל אני עושה גם עסקאות פליפ, הולסייל ומנהל קרן משקיעים.
בום! נשמע מעולה, אז למה היית צריך בעצם עסקאות off market?
בשנה הראשונה, מאז שהתחלתי את תוכנית 'פרויקט X', התעסקתי בעיקר ברנטלים (נכסים להשכרה) בקולומבוס אוהיו.
בתום אותה שנה קולומבוס הפכה למקום השלישי הכי חם במדינה ונוצרה לי בעיה שבה לא הצלחתי להשיג נכסים באותה צורה מתיווך או הולסיילרים. המחיר מתחת לשוק הלך וירד משמעותית.
מצאתי את עצמי אחרי גיוס קרן של מיליון דולר במצב של יכולת רכישת נכסים מאוד מוגבלת.
בארה"ב יש בעיה כללית של חוסר במלאי, חוסר ב"סחורה", ולכן כמות המכירות הולכת ויורדת אבל המחירים מטפסים, מהסיבה הפשוטה שיש מעט מאוד "סחורה" (ז"א מעט היצע של בתים טובים למכירה) והמחסור הזה בסחורה מביא לעליית מחירים, כשבתור יזם זה מקשה עליך להשיג עסקאות טובות.
אוקיי, אז יש לנו חוסר בעסקאות טובות. מה עשית?
זה בדיוק מה שהביא אותי לפנות לעסקאות אוף מרקט.
הבאתי את הידע שלי והטכנולוגיה לתחום…ככה שהיום? היעד שלי ל-2019 הוא לעשות רק עסקאות אוף מרקט (האמת שעשיתי כבר עשרות כאלו השנה ואף אחת מהן היא לא מה- MLS , אלא כולן אוף מרקט).
מדהים.
אני יודע שבקרוב אתה משיק את מחזור מס' 3 בקורס שלך – שבו לומדים איך בדיוק עושים את זה, נכון?
כן, בדיוק.
קורס ה- OFF MARKET מציע כניסה לעולם שהוא בד"כ בגישה מוגבלת ליזמי נדל"ן, כי הם בד"כ לא קונים את הנכסים ישירות מהבעלים.
השיטה שאנחנו נלמד וניישם בקורס מדברת על פניה ישירה למוכרים שמעוניינים למכור את הנכסים שלהם.
לדוגמא: לשמוע ממוכר "אני רוצה להיפטר מהבית" אתה יכול למצוא רק כשאתה פונה ישירות לבעל הנכס עצמו, דבר שלא תמצא ב- MLS.
ז"א שהקורס מלמד איך "לאתר ולדוג" דווקא את העסקאות הללו?
בדיוק ככה (:
3 ערוצי המרקטינג שעליהם אנחנו עובדים בקורס הם:
– שליחת סמסים
– Cold Calls (שיחות טלפון)
– שליחת מכתבים
בעזרת שלושת ערוצי השיווק הללו אנחנו נגיע ישירות למוכרים שרוצים להשתחרר מהנכס שלהם, בלי לעבור דרך מתווכים או הולסיילרים.
למי שמהתחום אני אומר, שהעבודה בשיטת אוף מרקט מביאה אותנו אחורה בזמן,
כמו לעסקאות השוות שיכולנו למצוא אי שם ב 2014-2015 (:
והקורס עצמו, הוא תיאורטי או מעשי?
הכי מעשי שיש!
התלמידים בקורס עובדים Hands On, אנחנו בקורס עצמו מקימים את העסק,
כולל עבודה מול VA + מערכת טכנולוגית מותאמת ו- Boots On The Ground מה שנקרא, ממש עבודה עם איש שטח מקומי.
ז"א שאנחנו יוצאים מהקורס הזה עם עסק למציאת נכסי אוף מרקט ישירות מהמוכרים.
אורן, אתה יודע איך זה קורסים היום. הבטחות כמו חול…
איך הקורס הזה? מה נדרש ממני כתלמיד כדי להצליח?
מניסיון לא מועט ואחרי עשרות עסקאות אוף מרקט, אני יכול לומר שכל מי שיעשה – יצליח.
אנחנו מדברים על רכישה של 1000 לידים בכל חודש, להם אנחנו נשלח סמסים, נתקשר ולחלקם גם נשלח מכתבים.
כל מי שיתמיד ויעשה – יצליח.
לכן, צריך להבין 3 דברים:
-
צריך לעבוד בזה. זה כמובן תלוי בווליום שאתם רוצים, אבל לפחות שעתיים ביום (4 שעות ה VA
עובדת ואנחנו צריכים כמובן לתקשר איתה).
-
יש פה השקעה כספית לא גדולה, סביבות 1500$ בחודש להוצאות מרקטינג, תשלום לVA, שליחת מכתבים, הוצאת על המערכת הטכנולוגית וכדו'.
-
הכניסה לקורס מתאימה לאלו שיש להם כבר לפחות עסקה אחת בארה"ב וצוות מקומי.
מי שמגיע מוכן ל-3 התנאים האלה,
אני מבטיח לו שיראה תוצאות!
מדהים.
האמת שאת העדויות של 2 המחזורים הקודמים כבר שמענו,
ככה שאין ספק שמי שרוצה להיכנס לתחום ויפשיל שרוולים בקורס הקרוב שלך – יראה תוצאות. תודה אורן!
בכיף ובהצלחה, נתראה בקורס (:
—————
הקורס להקמת עסק Off Market עם אורן סופרין יפתח אחרי החגים (תאריך מדויק יפורסם בהמשך).
ומתאים רק למי שכבר ביצע עסקה אחת לפחות ויש לו צוות מקומי.
הקורס במתכונת בוטיק מצומצמת, ההשתתפות מוגבלת ל- 10 איש בלבד!
]]>
