בקצרה אנשי קשר שמביאים דילים לפני השוק לא מחפשים עוד "מישהו נחמד לדבר איתו". הם מחפשים מישהו שקל לעבוד איתו, מישהו שמבין מה הוא רוצה, מישהו שלא נעלם, ומישהו שמסוגל להגיב מהר בלי לייצר כאוס. עבור משקיע שיושב בישראל, זו אחת הנקודות הכי חשובות בעולם העסקאות. אם אין לך נוכחות בשטח, אתה צריך לפצות על […]
איך בונים מערכת יחסים עם אנשי קשר שמביאים דילים לפני השוק? קרא עוד »
בקצרה Realtor ו-Wholesaler יכולים שניהם להביא לך דילים, אבל הם לא עושים את זה מאותו מקום, לא עובדים באותה צורה, ולא משרתים את אותו אינטרס. Realtor פועל בדרך כלל בתוך שוק מסודר יותר של נכסים מפורסמים, עם גישה למערכת ה-MLS ועם תהליך תיווך מובנה. ה-MLS עצמו הוא מאגר פרטי שמנוהל על ידי אנשי מקצוע בענף
מה ההבדל בין עבודה עם מתווך (Realtor) לעבודה עם Wholesaler? קרא עוד »
בקצרה עסקאות Off-Market הן לא קסם, ולא קיצור דרך שמחליף עבודה מסודרת. אלה עסקאות שלא נחשפו עדיין לכל השוק, או כאלה שמגיעות דרך קשרים, ערוצים ישירים ואנשי שטח לפני שהן הופכות לפומביות. עבור משקיע שיושב בישראל, היתרון הוא פחות בתיאוריה של "לקנות משהו שאף אחד לא ראה", ויותר ביכולת להגיע להזדמנויות מוקדם, לנהל שיחה ישירה
איך מוצאים עסקאות Off-Market בארה"ב מהארץ? קרא עוד »
בקצרה Direct Mail היא שיטת פנייה ישירה לבעלי נכסים באמצעות מכתבים, גלויות או חומר מודפס אחר, במטרה לייצר שיחה לפני שהנכס מגיע לשוק הפתוח. בעולם שבו כולם מדברים על אוטומציות, פרסום דיגיטלי ובינה מלאכותית, יש משהו כמעט מפתיע בזה שדואר פיזי עדיין עובד. אבל דווקא בגלל שהוא מוחשי, אישי יחסית ופחות "רועש" מהאונליין, הוא נשאר
מהי שיטת ה-Direct Mail ואיך היא עובדת היום? קרא עוד »
בקצרה הרבה משקיעים שומעים MLS ומדמיינים מאגר קסמים שמי שיודע "לפתוח" אותו מיד מוצא מציאות. בפועל, ה-MLS הוא פשוט מערכת עבודה מסודרת של השוק, וכמו כל מערכת, הערך שלה תלוי בדרך שבה משתמשים בה. מי שעובר על רשימות בצורה שטחית רואה רק מה שכולם רואים. מי שיודע לשאול שאלות נכונות, לזהות חריגות, לקרוא בין השורות
איך משתמשים במערכת ה-MLS בצורה חכמה לאיתור הזדמנויות? קרא עוד »
איך מוצאים עסקאות אמיתיות, מסננים רעש, מאמתים שכירות והוצאות, ובונים החלטה שמבוססת נתונים ותזרים ולא תחושת בטן בקצרה איתור וניתוח עסקאות הם הליבה של כל הצלחה בנדל"ן, במיוחד כשמשקיעים מרחוק מישראל. הבעיה של רוב המתחילים היא לא שהם "לא מוצאים נכסים", אלא שהם עובדים בלי שיטה: הם רואים מודעה, מתלהבים, ומנסים לגרום למספרים לעבוד במקום
איתור וניתוח עסקאות נדל"ן בארה"ב: המדריך המעשי למשקיע הישראלי קרא עוד »
