מהו הלו"ז הממוצע מרגע תחילת החיפוש ועד קבלת המפתח?

לוח זמנים טיפוסי לפי שלבים

כדי להבין את התמונה, כדאי להפריד בין שני חלקים: כמה זמן עד שמוצאים נכס, וכמה זמן לוקח לסגור אחרי שההצעה התקבלה. רוב העיכובים קורים בחיפוש ובהתאמות, ופחות בסגירה עצמה כשעובדים מסודר.

הכנה והעמדת מסגרת כשיש מימון

כשנכנסים לעסקה עם מימון, יש שלב מקדים של איסוף מסמכים, בדיקת יכולת, ושיחה מסודרת עם מלווה. ברוב המקרים זה לוקח כמה ימים ועד כשבועיים, תלוי כמה מהר מגישים מסמכים וכמה ברור הפרופיל הפיננסי של הקונה.

חיפוש נכס והגעה להצעה שמתקבלת

זה השלב שהכי קשה לחזות מראש. בדרך כלל מדובר על כחודש עד שלושה חודשים, אבל זה יכול להיות גם קצר יותר אם הקריטריונים גמישים והשוק מציע הרבה אפשרויות, או ארוך יותר כשמחפשים באזור תחרותי או מציבים תנאים קשיחים מאוד.

מי שמכוון לעולם של השקעה בנדלן צריך להבין שזה לא שלב שכדאי למהר בו רק כדי "להתקדם". דווקא כאן ההחלטה אם להיות ממוקד, סבלני ושיטתי משפיעה הכי הרבה על איכות העסקה.

מרגע שהצעה התקבלה ועד סגירה

אחרי שהצעה מתקבלת, נכנסים למסלול הרבה יותר מוגדר. בעסקה עם מימון זה לרוב סביב 30 עד 45 ימים, כי יש בדיקות, שמאות אם צריך, אישורי מלווה, טייטל, Escrow ותיאום מסמכי סגירה. בעסקת מזומן אפשר לעיתים לסגור מהר יותר, לפעמים בתוך שבוע עד שבועיים, אם אין מורכבויות מיוחדות.

איפה בדרך כלל נוצרים עיכובים

גם בעסקאות מסודרות יש נקודות שיכולות להאריך את הדרך. למשל, חיפוש לא ממוקד מדי, פער בין הציפיות לתקציב, צורך במשא ומתן מחודש אחרי בדיקה, עיכובים מצד מלווה, או מסמכים שחסרים בשלבי הסגירה.

• קריטריונים לא מספיק ברורים בתחילת הדרך
• שוק תחרותי עם מעט עסקאות מתאימות
• בדיקות שמגלות ליקויים ודורשות משא ומתן מחדש
• תהליך מימון איטי או חוסרים במסמכים